پژوهش های کارآفرینی و نوآوری

پژوهش های کارآفرینی و نوآوری

شناسایی الگوی ورود کارآفرینانه مبتنی بر بازاریابی محتوایی دیجیتال

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه کارآفرینی سازمانی، دانشکدۀ کارآفرینی، دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
2 گروه کارآفرینی سازمانی ، دانشکدۀ کارآفرینی، دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
3 گروه کارآفرینی کسب‌و‌کار جدید، دانشکدۀ کارآفرینی، دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
10.22034/eir.2025.535041.1202
چکیده
هدف: پژوهش حاضر با هدف شناسایی عوامل مؤثر بر ورود کارآفرینانه بر اساس بازاریابی محتوایی دیجیتال انجام شده است. با توجه به کمبود پژوهش‌های موجود، ضرورت تعمیق در این موضوع و نیاز به توسعه مفهومی آن، شناسایی عوامل مؤثر بر ورود کارآفرینانه از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
روش تحقیق: این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر شیوه گردآوری داده‌ها، توصیفی است. پژوهش با رویکرد کیفی انجام شد و داده‌ها از طریق مصاحبه‌های عمیق و باز با ۱۸ نفر از خبرگان گردآوری شدند. به‌منظور ارائه توصیفی غنی و تدوین الگویی جامع و تکوینی از عوامل مؤثر بر ورود کارآفرینانه، داده‌ها با استفاده از روش تحلیل مضمون (تم) تحلیل شدند.
یافته‌ها: یافته‌های پژوهش به شناسایی شش دسته عوامل زمینه‌ای، ارتباطی پشتیبان، ارتباطی پیشران، تولیدی، انطباق‌پذیری و درون‌سازمانی حول مقوله محوری ورود کارآفرینانه انجامید. عوامل زمینه‌ای شامل بازیگران و مؤسسات آموزشی، عوامل ارتباطی پشتیبان شامل دسترسی‌پذیری و تأمین مالی، عوامل ارتباطی پیشران شامل تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، تعامل‌پذیری، مشتری‌محوری و بازاریابی توزیع، عوامل تولیدی شامل مشخصات محصول و ویژگی‌های محتوایی، عوامل انطباق‌پذیری شامل مدل‌پذیری و تغییرپذیری و عوامل درون‌سازمانی شامل ویژگی‌های سازمانی، ویژگی‌های شخصی و سایر عوامل محوری بودند. همچنین، ورود کارآفرینانه تحت تأثیر زمینه اجتماعی، بوم‌محوری، عوامل حاکمیتی، ویژگی‌های بازار و قانون‌گرایی قرار دارد. عوامل شناسایی‌شده در دو گروه عوامل درونی کسب‌وکارها و عوامل خارج از کنترل کسب‌وکارها طبقه‌بندی شدند. عوامل تولیدی، انطباق‌پذیری و درون‌سازمانی در اختیار و کنترل کسب‌وکارها قرار دارند و به‌صورت مستقیم بر نحوه ورود کارآفرینانه آنها تأثیر می‌گذارند، در حالی که عوامل زمینه‌ای و عوامل ارتباطی پشتیبان و پیشران به‌طور مستقیم تحت کنترل کسب‌وکارها نیستند. نتیجه‌گیری: مدل پیشنهادی پژوهش نشان می‌دهد که عوامل شناسایی‌شده می‌توانند به‌صورت مستقیم و غیرمستقیم بر ورود کارآفرینانه کسب‌وکارها تأثیر بگذارند. ازاین‌رو، توجه هم‌زمان به عوامل درونی قابل‌کنترل و عوامل محیطی و ارتباطی خارج از کنترل کسب‌وکارها می‌تواند به کارآفرینان در بهینه‌سازی فرایند ورود کارآفرینانه و پیشبرد اهداف کسب‌وکار در بستر بازاریابی محتوایی دیجیتال کمک کند.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Identifying an entrepreneurial entry pattern based on digital content marketing

نویسندگان English

رضوانی Rezvani 1
Mehrdda Foruzandeh 2
sakhdari kamal 3
1 Department of Corporate Entrepreneurship, Faculty of Entrepreneurship, College of Management, University of Tehran,Tehran, Iran.
2 Department of Corporate Entrepreneurship, Faculty of Entrepreneurship, College of Management, University of Tehran,Tehran, Iran.
3 Department of Business Creation, Faculty of Entrepreneurship, College of Management, University of Tehran,Tehran, Iran.
چکیده English

Objective: digital content marketing. Given the limited existing research, the need for a deeper investigation of the subject, and the necessity of its conceptual development, identifying the factors affecting entrepreneurial entry is of particular importance. Research Method:This study is applied in terms of its purpose and descriptive in terms of its data collection approach. A qualitative research design was adopted, and data were collected through in-depth, open-ended interviews with 18 experts. To provide a rich description and develop a comprehensive and emergent model of the factors influencing entrepreneurial entry, the collected data were analyzed using thematic analysis. Findings:The findings resulted in the identification of six categories of factors, namely contextual, supportive communication, driving communication, production, adaptability, and intra-organizational factors, centered on the core category of entrepreneurial entry. Contextual factors included actors and educational institutions; supportive communication factors comprised accessibility and financing; driving communication factors included social media advertising, interactivity, customer orientation, and distribution marketing; production factors encompassed product characteristics and content features; adaptability factors included modelability and changeability; and intra-organizational factors comprised organizational characteristics, personal characteristics, and other core factors. Furthermore, entrepreneurial entry was influenced by the social context, ecosystem orientation, governance factors, market characteristics, and regulatory compliance. The identified factors were classified into two groups: internal factors within the control of businesses and factors beyond their direct control. Production, adaptability, and intra-organizational factors are largely within the control of businesses and directly affect the way they enter entrepreneurial activities, whereas contextual, supportive communication, and driving communication factors are not directly under the control of businesses. Conclusion:The proposed model indicates that the identified factors can directly and indirectly influence entrepreneurial entry. Therefore, simultaneous attention to controllable internal factors and environmental and communication factors beyond the direct control of businesses can help entrepreneurs optimize the entrepreneurial entry process and advance their business objectives in the context of digital content marketing.

کلیدواژه‌ها English

: Entrepreneurial entry
small and medium-sized businesses
digital content marketing
entrepreneurial process