پژوهش های کارآفرینی و نوآوری

پژوهش های کارآفرینی و نوآوری

راهنمای مدل رشد فرآیند استارت‌آپ مبتنی بر شایستگی‌های منتور و منتی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
سیدهادی طالبیان 1
کمال سخدری 2
مرتضی موسی خانی 3
علیرضا ایرج پور 1
1 گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین، قزوین، ایران.
2 گروه کارآفرینی سازمانی، دانشکده کارآفرینی، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.
3 گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات تهران، تهران، ایران.
10.22034/eir.2025.504753.1160
چکیده
هدف اصلی پژوهش حاضر، ارائه مدل رشد فرآیند استارت‌آپ مبتنی بر شایستگی‌های منتور و منتی بود.
روش‌شناسی: پژوهش حاضر با رویکرد کیفی انجام شد. داده‌ها از طریق پرسشنامه گردآوری و با استفاده از روش کدگذاری اشتراوس و کوربین تحلیل شدند. واحد تحلیل پژوهش شامل استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای مستقر در شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد خراسان رضوی بود. با استفاده از نمونه‌گیری هدفمند همگن، 25 کسب‌وکار برای تحلیل عمیق اکتشافی انتخاب شدند و اشباع نظری حاصل شد. بر اساس فرآیند کدگذاری سه‌مرحله‌ای اشتراوس و کوربین (که در این پژوهش به‌صورت دو مرحله‌ای اجرا شد)، در مرحله کدگذاری باز، 96 مفهوم از مصاحبه‌ها و مبانی نظری استخراج گردید. پس از بررسی و برقراری ارتباط میان مفاهیم، 25 مضمون و 5 بُعد شناسایی شد. در مرحله کدگذاری محوری نیز مدل رشد فرآیند استارت‌آپ طراحی و تحلیل گردید.
یافته‌ها: یافته‌ها نشان داد که در مرحله ایده‌پردازی و کشت، 6 شایستگی منتور در کنار 5 شایستگی منتی منجر به شکل‌گیری مدل کسب‌وکار مطلوب با 3 ویژگی اصلی می‌شود. همچنین برای تبدیل مدل کسب‌وکار مطلوب به ایجاد کسب‌وکار و ورود رقابتی به بازار، 7 شایستگی منتور در مراحل راه‌اندازی، رشد اولیه و رشد پایدار، همراه با 4 شایستگی منتی، نقش مؤثری ایفا می‌کنند. بر این اساس، چارچوبی از شایستگی‌های موردنیاز برای هر مرحله از فرآیند استارت‌آپ تدوین شد.
نتیجه‌گیری: چارچوب پیشنهادی می‌تواند به‌عنوان الگویی راهبردی برای بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها و راهنمای عملی آنان مورد استفاده قرار گیرد. این چارچوب به کارآفرینان کمک می‌کند تا منتورهایی متناسب با شایستگی‌های موردنیاز هر مرحله از فرآیند استارت‌آپ انتخاب کنند و همچنین با شایستگی‌هایی که منتی‌ها باید در هر مرحله دارا باشند، آشنا شوند. افزون بر این، زمینه برنامه‌ریزی برای تقویت شایستگی‌های موجود و توسعه شایستگی‌های موردنیاز را فراهم می‌سازد. در نهایت، این امر می‌تواند به تداوم چرخه حیات استارت‌آپ، حفظ مزیت رقابتی، موفقیت بلندمدت و رشد پایدار آن کمک شایانی نماید.
کلیدواژه‌ها
شایستگی‌های منتور
شایستگی‌های منتی
فرآیند رشد استارت‌آپ
منتورینگ

عنوان مقاله English

Guide to the Startup Process Growth Model Based on Mentor and Mentee Competencies

نویسندگان English

Sayed Hadi talebian 1
kamal sakhdari 2
Morteza MusaKhani 3
Alireza Irajpour 1
1 Department of Management, Islamic Azad University, Qazvin Branch, Qazvin, Iran.
2 Department of Organizational Entrepreneurship, Faculty of Entrepreneurship, College of Management, University of Tehran, Tehran, Iran.
3 Department of Management, Islamic Azad University, Tehran Science and Research Branch, Tehran, Iran.
چکیده English

Objective: Mentoring is considered one of the most effective tools for startup development and transformation, particularly in early stages where entrepreneurs face business challenges, stakeholder pressures, and strategic uncertainty. Therefore, this study aimed to develop a startup growth process model based on the competencies of mentors and mentees to support sustainable business growth.
Methodology: This applied qualitative study employed a multiple case study approach. The unit of analysis consisted of startups and businesses located in accelerators and incubators in Khorasan Razavi. Using homogeneous purposive sampling, 25 businesses and 35 experts participated in semi-structured interviews until theoretical saturation was reached. Data validity and reliability were ensured through expert selection, guided interviews, and alignment of questions with research objectives. Data were analyzed using Strauss and Corbin’s grounded theory coding method. In the open coding stage, 96 concepts were identified, which were later integrated into 30 themes and 6 dimensions.
Findings:The findings showed that in the ideation and cultivation stage, 6 mentor competencies and 5 mentee competencies contribute to the development of an effective and sustainable business model. Furthermore, in the startup, early growth, and sustainable growth stages, 7 mentor competencies together with 4 mentee competencies facilitate business creation, competitive market entry, and sustainable growth.
Conclusion: The proposed model provides a strategic framework for startup founders and managers to identify and develop the competencies required for mentors and mentees at different stages of the startup lifecycle. Strengthening these competencies can improve decision-making, business sustainability, competitive advantage, and long-term startup success.

کلیدواژه‌ها English

Mentee competencies
Mentor competencies
Mentoring
Startup growth process
جوادی قاضیانی، محمد. (1397). ضربه منتورنماها بر بدنه استارت‌آپی. سایت کسب و کار نیوز.
صمدآقایی، جلیل. (۱۳۹۸). تحلیل اکوسیستم کارآفرینی ایران با رویکرد نهادی. فصلنامه توسعه کارآفرینی، ۱۲(۳)، ۴۵-۷۲.
عزیزی، محمد و گودرزی، علی. (1395). شناسایی شایستگی‌های کلیدی مربیان کسب وکار. توسعه کارآفرینی، 9(2): 317- 336.
عزیزی، محمد و گودرزی، علی. (1397). توسعه سرمایه انسانی با رویکرد مربیگری: شایستگی­های خاص مربیان کسب و کار. آموزش و توسعه منابع انسانی، 5(16): 97- 115.
Aavarti, S., T. R., M., & Chaudhary, P. (2019). Growth and development of global startup research: A bibliometric analysis. Retrieved from https://www.researchgate.net/publication/326826752
Audet, J., & Couteret, P. (2012). Coaching the entrepreneur: Features and success factors. Journal of Small Business and Enterprise Development, 19(3), 515–531. https://doi.org/10.1108/14626001211250107
Carter, S., & Lewis, G. (1994). Successful mentoring in a week. Headway.
Cohen, S., Fehder, D. C., Hochberg, Y. V., & Murray, F. (2019). The design of startup accelerators. Research Policy, 48(7), 1781–1797. https://doi.org/10.1016/j.respol.2019.03.013
Conte, S. D. (2002). Business coaching and the entrepreneur: A well-suited association. Journal of Business and Entrepreneurship, 14(2), 123–134.
Crompton, B. M., & Smyrnios, K. X. (2011). What difference does business coaching make to entrepreneur’s firm performance and future growth? In ICSB World Conference Proceedings.
Crompton, B. M., & Smyrnios, K. X. (2012). Measuring the influence of business coaching on fast-growth firms. Small Enterprise Research, 19(1), 16–31. https://doi.org/10.5172/ser.2012.19.1.16
D’Abate, C. P., & Alpert, H. (2017). Storytelling in mentoring: An exploratory qualitative study of facilitating learning in developmental interactions. SAGE Open, 7(1), 1–14. https://doi.org/10.1177/2158244017696566
da Silva, L. S. C. V., de Barros Dantas, D., Kaczam, F., & Janguia, J. M. (2021). Startups: A systematic review of literature and future research directions. Revista de Ciências da Administração, 23(60), 118–133. https://doi.org/10.5007/2175-8077.2021.e74062
Gioia, D. A., & Chittipeddi, K. (1991). Sensemaking and sensegiving in strategic change initiation. Strategic Management Journal, 12(6), 433–448. https://doi.org/10.1002/smj.4250120604
Gioia, D. A., Corley, K. G., & Hamilton, A. L. (2013). Seeking qualitative rigor in inductive research: Notes on the Gioia methodology. Organizational Research Methods, 16(1), 15–31. https://doi.org/10.1177/1094428112452151
Glaser, B. (1992). Emergence vs. forcing: Basics of grounded theory analysis. Sociology Press.
Glaser, B., & Strauss, A. L. (1967). The discovery of grounded theory: Strategies for qualitative research. Aldine.
Grbich, C. (2007). Qualitative data analysis: An introduction. SAGE Publications.
McCarthy, G. (2010). Approaches to the postgraduate education of business coaches. Australian Journal of Adult Learning, 50(2), 323–344.
Memon, H., Rozan, M. Z. A., Ismail, K., Uddin, M., & Daud, D. (2015). Mentoring an entrepreneur: Guide for a mentor. SAGE Open, 5(1), 1–10. https://doi.org/10.1177/2158244015569666
MIT Sloan School of Management. (2021). The impact of mentorship on startup survival. Retrieved from https://mitsloan.mit.edu
Morris, R. (2013). Mentors are the secret weapons of successful startups. TechCrunch. Retrieved from https://techcrunch.com
Murphy, C., Klotz, A. C., & Kreiner, G. E. (2016). Blue skies and black boxes: The promise (and practice) of grounded theory in human resource management research. Human Resource Management Review, 27(2), 291–305. https://doi.org/10.1016/j.hrmr.2016.08.006
Noonan, M. (2017). Competency models: What are they anyhow and what’s the big deal? Charles Consulting Group LLC.
Rao, S., & Perry, C. (2003). Convergent interviewing to build a theory in under-researched areas: Principles and an example investigation of internet usage in inter-firm relationships. Qualitative Market Research: An International Journal, 6(4), 236–247. https://doi.org/10.1108/13522750310495328
Rega, F. (2015). Il ciclo di vita di una startup. Universi – Il Magazine di Unishare. Retrieved from http://www.unishare.it/universi/2015/05/il-ciclo-di-vita-di-una-startup
Rompho, N. (2018). Operational performance measures for startups. Measuring Business Excellence. https://doi.org/10.1108/MBE-06-2017-0028
Nunan, J. L. R., Ebrahim, A. B., & Stander, M. W. (2023). Mentoring in the workplace: Exploring the experiences of mentor–mentee relations. SA Journal of Industrial Psychology, 49, a2067. https://doi.org/10.4102/sajip.v49i0.2067
Schwab, K. (2017). The fourth industrial revolution. Currency.
Shepherd, D. A., Parida, V., & Wincent, J. (2020). Bribery from a micro, demand-side perspective. Small Business Economics. https://doi.org/10.1007/s11187-020-00363-0
Spencer, C. (2004). Mentoring made easy: A practical guide. Employment Equity and Diversity, Public Employment Office, NSW Premier’s Department.
Stanford Graduate School of Business. (2020). How mentoring reduces strategic errors in startups. Retrieved from https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/publications
Sullivan, R. (2000). Entrepreneurial learning and mentoring. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, 6(3), 160–175. https://doi.org/10.1108/13552550010346587
Techstars. (2022). Global startup mentor impact report. Retrieved from https://www.techstars.com/reports
Tewari, R., & Sharma, R. (2014). Mentoring for effective positive workforce: A case study. Global Journal of Finance and Management, 7(1), 79–88.
Trenner, L. (2013). Business coaching for information professionals: Why it offers such good value for money in today’s economic climate. Business Information Review, 30(1), 27–34. https://doi.org/10.1177/0266382113475547
Venktaramana, V., Ong, Y. T., Yeo, J. W., et al. (2023). Understanding mentoring relationships between mentees, peer and senior mentors. BMC Medical Education, 23, 76. https://doi.org/10.1186/s12909-023-04056-5
Zainal Abiddin, N., & Hassan, A. (2012). Review of effective mentoring practices for mentees development. Journal of Studies in Education, 2(1), 72–89. https://doi.org/10.5296/jse.v2i1.898